163.6萬噸水泥，32.6萬噸商品熟料，這是江西萬年青水泥股份有限公司10月份銷售量，這一業(yè)績比該公司10年前全年的銷量還要高，創(chuàng)造了市場(chǎng)低迷期水泥旺銷的神話。

2012年是水泥行業(yè)低迷之年。公司總經(jīng)理江尚告訴記者“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的變化，我們無法改變。市場(chǎng)拓展、對(duì)標(biāo)管理是我們應(yīng)對(duì)變化的不變主題。”正是基于這一判斷，萬年青公司積極實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，圍繞渠道創(chuàng)新、網(wǎng)點(diǎn)加密、直銷和專銷化等開展工作，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)，千方百計(jì)鞏固省內(nèi)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大福建等周邊市場(chǎng)份額。在國內(nèi)基建投資增速下滑的背景下，該公司在民用市場(chǎng)推行“聯(lián)營體”新型營銷模式，工程市場(chǎng)采取早跟蹤、早介入、早洽談，做到“一個(gè)都不放過”，使得民用市場(chǎng)和工程市場(chǎng)“齊頭并進(jìn)”。今年以來，公司新增經(jīng)銷商70余個(gè)，填補(bǔ)了我省高安、靖安、湖口，湖北黃梅、廣東紹興等多個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。同時(shí)，積極爭取商品混凝土客戶，10月份，萬年青水泥在南昌各攪拌站市場(chǎng)的銷量同比增長30%以上；在鄱陽、余干、萬年等核心區(qū)域的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%左右。

同時(shí)，萬年青公司抓住贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的機(jī)遇，下屬4個(gè)水泥生產(chǎn)基地主動(dòng)與贛州市農(nóng)村危舊土坯房改造工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室簽訂了今后半年的水泥供貨協(xié)議，以優(yōu)惠的價(jià)格保證贛南蘇區(qū)危舊土坯房改造的水泥需求。

市場(chǎng)淡季，更要細(xì)化內(nèi)部管理。萬年青公司緊抓能耗對(duì)標(biāo)，強(qiáng)化設(shè)備維護(hù)和檢修，提高檢修的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)性，確保設(shè)備可靠性。10月份，萬年青公司標(biāo)煤耗、熟料工序電耗、水泥工序電耗同比均實(shí)現(xiàn)較大幅度下降，企業(yè)發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高。